Description du poste

Le poste proposé est de nature commerciale mais s’inclut dans une démarche d’intérêt général et d’indépendance, portée par l’Office International de l’Eau. A ce titre le mode de rémunération à part fixe uniquement est choisi pour garantir l’adéquation et la mesure des actions commerciales vis-à-vis du statut et des missions de l’OiEau.

Il doit permettre l’augmentation de la réactivité et de la proactivité commerciale tout en vérifiant les capacités internes de réalisation. Il impose donc un relationnel externe puissant et un relationnel interne permanent avec les membres des Directions opérationnelles. Il doit apporter un fonctionnement souple et une ambiance sereine et soudée au sein de la Direction commerciale.

Sans être exhaustives, les actions principales de ce poste sont listées ci-après. Des actions de supports ponctuels aux besoins de la Direction Commerciales, Communication et Marketing pourront être demandées.

Action commerciale proactive (45% du temps environ)

Il/Elle mène des campagnes commerciales auprès des clients existants et auprès de nouvelles cibles qui lui sont indiquées ou qu’il/elle participe à déterminer avec le service marketing.
Il/Elle utilise au mieux les moyens distanciels (Web conférence) dans les premiers contacts en France, DROM et international pour tous les piliers d’action de l’OiEau et pour différentes cibles (collectivités, bureaux d’études, élus et industriels…).
Il/Elle participe à la priorisation des contacts pour poursuite en présentiel. Il/Elle participe au suivi et à la fidélisation des clients historiques par des contacts réguliers.

Participation à l’établissement des offres (30% du temps environ)

Il/Elle assure - progressivement et sous le contrôle de ses encadrants, la rédaction des offres commerciales avec le concours des équipes opérationnelles.

Participation aux salons professionnels et aux réseaux d’influence (10% du temps environ)

Il/Elle assure la représentation commerciale dans ses salons et développe le réseau de partenaires et d’experts externes.

Participation aux outils commerciaux (environ 15% du temps)

Il/Elle assure l’amendement et mise à jour des bases contacts commerciales, participe à l’amélioration du CRM et à la création de certains outils de présentations en collaboration avec le service communication.