Description du poste

SUEZ dans son activité Eau France alimente en eau potable 12 millions d'habitants et dépollue les eaux usées de 11 millions de personnes en France. Profondément ancrées dans les territoires, l’entreprise a élargi ses offres au grand cycle de l’eau et apporte qualité de vie aux populations et attractivité aux territoires : eaux de loisirs et de baignade, eau dans la ville, gestion des ports et voies navigables, surveillance des milieux naturels sont autant d’illustrations de son engagement auprès de ses clients pour préserver et sécuriser les ressources en eaux. Elle rassemble plus de 12 000 collaborateurs au sein de 10 régions.

La Direction Régionale Nouvelle Aquitaine (1293 Collaborateurs, 215 M€ de CA) recherche un : Responsable Commercial Construction (H/F)A Bordeaux (33)

Dans le cadre de la stratégie de développement commercial de la Direction Régionale, le gain de nouveaux contrats de construction d’usines de traitement de l’eau pour les collectivités est votre priorité.
• Vous connaissez le marché de la construction sur votre périmètre géographique et en assurez le reporting rigoureux dans la base de données. Vous identifiez les tendances du marché et détectez les futures opérations où l’entreprise a des intérêts. Vous assurez une veille concurrentielle et technologique.
• Vous participez à la définition des objectifs commerciaux de votre périmètre et à l’établissement de la stratégie de développement.
• Vous préparez les opérations commerciales en amont, notamment en identifiant les enjeux spécifiques du client sur chaque opération. Vous accompagnez le client et les parties prenantes (bureaux d’études, institutions…), en amont de l’appel d’offre, pour promouvoir les solutions et les innovations du groupe. Vous anticipez le choix des partenaires pertinents (entreprises de génie civil, architectes…) pour la réponse aux appels d’offres.
• En phase d’appel d’offre, vous pilotez la stratégie de l’offre et collaborez avec l’Ingénieur Responsable de Projet sur les aspects techniques, financiers, juridiques et contractuels du projet. En lien avec l'équipe projet, vous garantissez le respect de la marge brute pour favoriser la rentabilité de l’opération. En cas d’attribution du marché, vous assurez l’appui commercial de second niveau lors de l’exécution des travaux.
• Vous développez les synergies commerciales sur votre périmètre géographique entre les différents métiers du groupe (services, solutions avancées…) : ventes croisées, promotion des solutions du groupe, échanges d’informations commerciales…
• Vous intégrez et valorisez les principaux aspects de la politique hygiène, santé et sécurité dans la stratégie commerciale et mettez en œuvre les actions.

Homme ou Femme de communication, vous développez d'excellentes capacités relationnelles et d’écoute avec les clients et les parties prenantes (élus, services techniques des collectivités, bureaux d'études, partenaires…). En interne, dans le cadre d’une organisation matricielle, vous développez des relations fructueuses avec les différentes entités (équipes régionales Eau France, Direction du Développement et de la Stratégie, Infrastructures de Traitement France…) et appréciez le travail en équipe.

Vous avez des connaissances techniques dans le domaine du traitement d’eau, et vous êtes le porte-parole de solutions innovantes et différenciantes permettant de répondre au mieux aux enjeux des clients.

Vous êtes impliqué(e) dans l'élaboration, la présentation et la négociation des offres commerciales complexes aux enjeux techniques et économiques pointus.

Autonomie, créativité, ténacité, humilité, confiance, et appétence pour les métiers liés à l’environnement sont des plus dans le cadre de vos fonctions.

Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial de la Région, vous assurez la mise en œuvre de la stratégie de SUEZ au sein de la Direction Régionale et portez la vision de l'entreprise auprès des clients et des partenaires locaux.